El Profe Altamirano

« Vender no consiste en engañar a la gente para que compre, sino en servirle.» Richard Eaton ¿Son las comisiones de venta, una maldición? Hace unos días, navegando por las redes sociales, en Tiktok para ser exactos, me topé con un video de una coach en “liderazgo empresarial” que abordaba el tema del pago de comisiones de venta a los empleados y en dónde ella se refería de manera negativa a las comisiones de venta que le pagan a los vendedores, sobre todo, si estas representan su único ingreso, es decir, no hay sueldo base sólo comisión.  

 Acorde a lo expresado por la coach, pagar sólo comisiones de venta puede acarrear más problemas que beneficios tanto al cliente, que busca satisfacer una necesidad o requerimiento si se trata de una empresa, así como a la empresa misma, sobre todo en el largo plazo.

 No está de más decir que el video me atrapó, encendiendo a su vez varias de mis luces ámbar al escucharla, incluso me vi obligado a repetir varias veces el dichoso reel, para trat...

En los últimos años, la comodidad se ha vuelto una de las premisas básicas en la comercialización de productos y servicios, es de hecho uno de los 10 motivos por los que la gente adquiere productos y servicios. Todo aquello que nos brinde esa sensación de “tranquilidad o bienestar” a partir de hacernos, de todo cuanto nos facilita la vida y que se convierte en un satisfactor por el beneficio que nos aporta, al menos en ese momento y a corto plazo, es sin duda, un sinónimo de “confort”. Ese “confort” o comodidad, hoy viene en muchísimas formas; prendas de ropa que casi no pesan, calzado deportivo que hace sentir como que caminas sobre las nubes, máquinas de café que sirven la taza antes de despertar, choferes casi instantáneos, despensa o estética canina a domicilio, y ya no digamos el poder realizar reuniones de trabajo sin tener que desplazarte de tu oficina o casa. Todo ello trae sin duda trae comodidades, tantas, que sin darnos cuenta, podemos quedarnos caer en lo que muchos llaman ...

“ Las ventas generan ganancias; las ganancias generan inversiones; la publicidad genera ventas. Se forma un ciclo. Sin publicidad, se forma una barrera entre el producto y el consumidor, rompiendo el ciclo”   Nilson Durães Uno de los rubros que más le duelen a los emprendedores y dueños de negocio, es el gasto o inversión en publicidad. Me refiero a esta como gasto o inversión, debido a la falta de visión de muchos de los involucrados dentro de este “particular menester” y que durante mis años como publicista y consultor para pequeños negocios me ha tocado, atestiguar, solventar, explicar y hasta defender. Son muchos los dueños de negocio, emprendedores y hasta directivos que tratándose de publicidad, tienden a menospreciar el uso adecuado de ésta, ya no digamos el recorte o supresión de gastos al que recurren cuando desde su creencia, lo consideran un gasto superfluo que sólo sirve para lucirse y que en, no pocos casos, está destinada solo a las trasnacionales o (aunque no lo crea...